季刊誌「考える人」2013年秋号（新潮社刊）の特集「人を動かすスピーチ」から、「インスパイアするリーダーは何が違うか？」のテーマで、コンサルタントのサイモン・シネック(Simon Sineck)へのインタビュー記事に興味を惹かれた。
アメリカをはじめ世界を変えた、”I have a dream”に始まるマーティン・ルーサー牧師による名演説、ここには半世紀を経てなお人々の心を揺さぶるものがあるが、その理由を尋ねられ、「キング牧師には、自身がなぜその行動をとっているのか、理由（Why）が明確だった。」と答えている。
ここに彼が提唱する「ゴールデン・サークル」の中心、WHYが登場する。彼はこう続ける…「いちばん外側にあるのが、WHAT（何）、企業や組織、あるいは個人は、自分が何をしているのかは大体わかっていて、うまく説明できる。次にＨＯＷ（手法）。どのような方法で物事を進めているかも説明できることが多い。ただ、核心にあるＷＨＹ－なぜそれをしているか－となると、説明できる人や企業が途端に少なくなってしまう。」
そして…「ぼくはある時、気づいたのです。人々を鼓舞し、活力を与えるリーダーや、すぐれた経営者をもつ企業はみな、ＷＨＡＴではなくＷＨＹからスタートしていることに。」
そこで、一例として、アップルの名を挙げて、「我々は、現実に挑戦し、違うものの考え方をする（ＷＨＹ）。我々は、美しいデザイン、シンプルな操作の製品で現状に挑戦する（ＨＯＷ）。そして結果として、素晴らしい製品ができる（ＷＨＡＴ）。」というマーケティング手法を紹介している。つまり、「アップルを買う人は、アップルの製品を買うのではなく、その思想やライフスタイルに共感して、アップルのＷＨＹを買うのだと説く。